Задача руководителя — не «угадать драйвер», а построить аккуратную гипотезу о 2–3 ведущих драйверах сотрудника и проверить её через наблюдение и разговор. Впечатление — это не диагноз.
Не «тип личности» и не один единственный мотив. Цель — найти 2–3 ведущих драйвера и понять, какие именно стимулы внутри них работают у этого конкретного человека.
Профиль — направление поиска. Драйвер — гипотеза. Стимулы — то, что проверяем на конкретных кейсах. Без проверки любая догадка остаётся впечатлением руководителя, а не диагнозом.
Ни один из них по отдельности не даёт ответа. Сильный вывод — пересечение минимум двух-трёх источников.
Какие задачи он берёт сам, о чём говорит с энергией, от чего «отжигает», а от чего гаснет. Самый честный слой — проявляется в поведении, до слов.
Вспомни 2–3 эпизода, где сотрудник сделал больше обычного. Что там было в содержании, в окружении, в роли? Это самый надёжный индикатор стимула.
Не «на что тебя мотивирует», а «что тебя в работе реально радует / бесит / заставляет вкладываться больше». Проверяем не декларацию, а примеры.
Полезно как одна из версий, но не как истина. Люди часто называют социально одобряемое («рост», «команда»), а реально двигаются от других стимулов.
Если наблюдение показывает одно, ретроспектива — другое, а сам сотрудник говорит третье — это не провал диагностики. Это сигнал, что есть зазор между декларацией и поведением, и в него стоит зайти на 1-1.
Не линейный чек-лист — скорее цикл. Начинаем с наблюдения, двигаемся к проверке, возвращаемся уточнять.
Не анкета — опоры для разговора. Слушаем не «какой ответ выбрал», а как звучит, какие примеры подтягиваются, где появляется энергия в голосе.
Вопросы — не чек-лист. За один 1-1 можно пройти по 1–2 блокам, 3–4 вопросам. Задача не «опросить», а услышать, где у человека включается энергия. Слушай не ответ, а эмоцию и конкретику в примерах.
Быстрые индикаторы, по которым можно выдвинуть первую гипотезу о ведущем драйвере ещё до формального 1-1.
Маркеры — это входной сигнал, не диагноз. Часто у сильного сотрудника два ведущих блока сразу (например, «Результат + Статус» или «Люди + Комфорт»). Ищем комбинацию, а не «чистый тип».
Перед тем как переходить к подбору стимулов (Урок 4).
Гипотеза о 2–3 драйверах есть и подтверждена? Переходи к Уроку 4: Управление мотивацией — как подбирать стимулы под драйверы, что работает точечно, а что только создаёт шум, и почему массовая «мотивация для всех» не работает.